Πριν λίγες ημέρες ολοκληρώθηκε με επιτυχία, μια μεγάλη επιχειρηματική αποστολή που πραγματοποιήσαμε από κοινού κυβέρνηση και επιχειρηματικός κόσμος στη Σαουδική Αραβία. Στην αποστολή συμμετείχαν 4 Υπουργοί και 3 Γενικοί Γραμματείς της κυβέρνησης και 55 επιχειρηματίες από 43 δυναμικές ελληνικές επιχειρήσεις, ενώ κατά την παραμονή μας στη Σαουδική Αραβία, είχαμε συναντήσεις με 8 Σαουδάραβες Υπουργούς και πραγματοποιήθηκαν 300 περίπου συναντήσεις με 100 σαουδαραβικές επιχειρήσεις.
Στόχος λοιπόν της συγκεκριμένης επιχειρηματικής αποστολής σε μια χώρα στρατηγικό εταίρο της Ελλάδας πολιτικά, και ταυτόχρονα ισχυρή και δυναμική οικονομία στον ευρύτερο χώρο της Μέσης Ανατολής, δεν ήταν άλλος από την ενδυνάμωση και εμβάθυνση των διμερών οικονομικών σχέσεων, προς όφελος πάντα της ελληνικής οικονομίας.
Με τον ίδιο λοιπόν τρόπο που η παραδοσιακή, εθνική διπλωματία στηρίζεται σε κανόνες και πρωτόκολλα για την αποτελεσματική άσκησή της, έτσι και η οικονομική διπλωματία διαθέτει τα δικά της εργαλεία και συστατικά επιτυχίας. Οι επιχειρηματικές αποστολές είναι ένα κρίσιμο εργαλείο προώθησης της θετικής ατζέντας, έννοιας που έχουμε εισάγει στην Οικονομική διπλωματία και αφορά ζητήματα χαμηλής πολιτικής αλλά υψηλής προστιθέμενης αξίας στην οικονομία. Να υπενθυμίσω, εδώ, ότι η θετική ατζέντα έχει βρει εφαρμογή στις σχέσεις μας με την Τουρκία, τον τελευταίο 1,5 περίπου χρόνο, με αξιοσημείωτα ήδη αποτελέσματα.
Ας επανέλθω όμως στις επιχειρηματικές αποστολές, ως εργαλείο άσκησης οικονομικής διπλωματίας για να καταγράψω τα συστατικά της επιτυχίας τους:
Είναι πρώτο και κύριο ο προσεκτικός, στρατηγικός σχεδιασμός, μετά από συστηματική μελέτη και ανάλυση των δεδομένων όσον αφορά τη χώρα προορισμού, τις επίσημες διμερείς σχέσεις με τη χώρα αυτή αλλά και τις σχέσεις και προδιάθεση των λαών εκατέρωθεν.
Είναι, στη συνέχεια, το επίπεδο της εμπλοκής στη διοργάνωση, με άλλα λόγια, η αποστολή θα πρέπει να έχει τις «ευλογίες», για να το πω απλά, και την προσωπική ανάμειξη ηγετικών προσωπικοτήτων από τους χώρους της πολιτικής, της οικονομίας και της επιχειρηματικότητας για να μπορεί να αποδώσει καρπούς.
Εξίσου σημαντική και καθοριστική για την ανάπτυξη επιτυχημένων επιχειρηματικών σχέσεων και συνεργασιών είναι η ύπαρξη ενός αμοιβαία κατανοητού κώδικα επικοινωνίας, ο οποίος στηρίζεται σε πολιτισμικά στοιχεία που συνδέουν τους λαούς.
Και φυσικά, είναι προφανές ότι απαιτείται προηγούμενη συστηματική μελέτη και ανάλυση των αγορών, των αναγκών αλλά και των δυνατοτήτων τους, ώστε οι επιχειρηματικές αποστολές να είναι όσο το δυνατό περισσότερο στοχευμένες ως προς το ποιές επιχειρήσεις συμμετέχουν, από ποιους τομείς της οικονομίας και με ποια χαρακτηριστικά ως προς τα μεγέθη των επιχειρήσεων. Καθοριστικός και κρίσιμος στη συστηματική αυτή προετοιμασία και ανάλυση, είναι ο ρόλος των διπλωματικών μας Αρχών στο εξωτερικό, δηλαδή των Πρεσβειών, των Προξενικών Αρχών και βεβαίως των Γραφείων Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων.
Στα ανωτέρω θα πρόσθετα την τολμηρή σκέψη έξω από τα συνηθισμένα! Πρόκειται για ένα χαρακτηριστικό άμεσα συνυφασμένο με την οικονομία και την επιχειρηματικότητα αλλά ενδεχομένως λίγο ξένο στον κόσμο της πολιτικής και των κρατικών μηχανισμών. Και αυτό είναι ακόμα μια μεταρρυθμιστική προσπάθεια της παρούσας κυβέρνησης και δικό μου, προσωπικό στοίχημα. Η διαφοροποίηση του τρόπου σκέψης και λειτουργίας του κρατικού μηχανισμού, ο εκσυγχρονισμός του προς το τολμηρότερο, στη βάση πάντα της προσεκτικής και επαγγελματικής δουλειάς αλλά και της ανάλυσης των δεδομένων. Δεν είναι τυχαίο, άλλωστε, ότι τα δεδομένα θεωρούνται στις ημέρες μας ο νέος χρυσός!
19 Μαρτίου, 2022